[ EV知道 行业 ]11月16日，东风启辰市场部部长熊发明，在广州车展接受了EV知道专访。他表示，明年东风启辰若干车型蓄势待发，将会陆续推出三款新能源车。此外，在车联网方面，将努力在使用和感受上做的更好。以下为访谈实录：

EV知道：各位网友，大家好，这里是2018广州车展现场。这个时段来到《车讯互联》专访间的是东风启辰市场部部长熊部长，先请熊部长做一个自我介绍。

熊发明：大家好，我是东风启辰市场部熊发明。

EV知道：熊部长肯定是从车展现场的展台而来，此次东风启辰给用户带来了一个什么产品矩阵呢？

熊发明：东风启辰身在广州，所以我们非常重视本次车展，这次广州车展可以说把东风启辰全部家当都带过来了。我们主销的T90、T70、T60、D60全部到现场。刚才说的T60，是今天刚刚宣布价格的新车型。

EV知道：T60是东风启辰在此次车展的明星产品，请给大家介绍一下这款车型。

熊发明：这款车型确实是东风汽车的明星车型，不仅仅是这次车展的明星车型，也是将来东风启辰的明星车型。这款车型严格意义来讲具备几个特点，因为现在整个汽车的销售已经进入到白热化阶段，而且竞争非常激烈，汽车的普及度也很高。在这种情况下，中国汽车消费者对车有几个很明显的需求。

第一，看，看上去帅不帅，这是第一选择。东风启辰T60外观的设计、内饰的设计，因为我们从7月份开始做市场预热，也从媒体朋友、消费者这边得到了很多反馈信息，应该说是非常认可的。

第二，从性能的角度上讲。众所周知东风启辰源于东风集团和日产、雷诺三连联盟的汽车集团背景下合资的中国品牌企业，所以我们所有的车型都是在借用这个联盟采用相同的管理体系、采购体系、共用平台、共用技术，所以这些车的品质应该能够获得市场的一些认可，包括我们的市场保有量有72万台。实际上我们在市场的口碑，在网络上、各个平台也有非常多的认可，这是一个品质。东风启辰T60的品质值得信赖，不用怀疑。

第三，这款车有一个非常重要的特点，它搭载车联网的系统是目前东风启辰最新、最高一代的车联网技术。我们最近传播的时候一直讲“车家互控”，这是这款车非常大的一个特点，也是满足互联网时代年轻消费者非常重要的特点。

EV知道：这款车可以说是未来东风启辰主要针对年轻用户推出车型。

熊发明：是的。

EV知道：之前东风启辰也推出很多车型，比如D60的销售也是很不不错的，现在这个车型的整个市场状况怎样？

熊发明：D60在去年这个时间上，这款车上市后可以说对于东风启辰不管是企业内部的员工，还是经销商、供应商，给了极大的鼓舞。为什么呢？这款车当时在上市的时候，我们实现了一上市完就开始经销商订货订不到，严重供不应求。一直到春节前，我们最后下单那天经销商还在着急提车，是这样的一种状况。这款车上市后的情况也不负重望，在东风启辰整个销售的体系中占了40%多的份额。

值得一提，这款车在使用的过程中，口碑非常好，很多人带着亲戚、朋友来重新购买这款车，而且90%多的用户选用的是带车联网的车型，所以这对东风启辰来讲是至关重要的车型。包括今天刚刚发布价格的T60，这款车对于我们来讲是非常期待的一款车型，整个东风启辰的团队，包括经销商也是全力以赴，希望把这款车卖好。

EV知道：今年2018的整体车市是下行的，这个大家都看到。对于东风启辰来说，2018年的销量情况，以及年初制定的目标，现在完成情况怎样？

熊发明：今年的形势严格意义来讲不只是竞争激烈，应该说今年是一个严峻的考验。因为我长期做汽车，在过往历年当中，各个厂家都希望媒体朋友问你们今年的销量怎么样，因为回答这个问题会有非常强烈的自豪感，我销量增长了两位数或者多少，但今年的形势完全不同。我有一点是非常荣幸的，我们在这样的市场环境下，东风启辰还是完成了跟去年期相比获得5%的增长，这在整个市场下行的情况，这是一个非常不容易的成绩。

想取得这个成绩主要取决于几个方面：

第一，在汽车消费已经成熟的年代，产品是最重要的，我们消费者选择东风启辰的产品或选择任何产品，你用完之后要觉得这个产品值得信赖、好用，这是最根本的。

第二，我们在整个市场经营的过程中，各个媒体、平台的支持也非常重要。打个比方，就像你们所在的这个平台，因为我们能够从拆车、各种环节，能够从最根本上把这款车好在哪里真实告诉大家，这对消费者来讲也是一个非常好的选择，这是相互加分。厂家提供更好的产品，媒体能够有更好的素材来传播自己的平台，我觉得这是一个相互加分的过程。这一点对于东风启辰2018年实现这个销量增长是非常有用的。

我觉得有一点是非常争气的，东风启辰现在的保有车主大量转介绍，因为整个公司成立只有两年，这个品牌在2010年开始成立，在市场的认知度并不是很高。在这种情况下，我们现有车主对东风启辰口碑的传播是有非常重要的作用，他们会介绍很多人来买，但这是我们看到的最后一个结果。像很多消费者说，因为我到每个地方出差会有一个习惯，到任何一个城市我会找两个真正的车主，我要可看你为什么买这两车？他们开玩笑说我介绍了周围很多朋友买你们的车。另外一个说，你的车有一个很大的特点，不怎么坏，不怎么维修，质量非常好。今年9月份中国汽车协会也给我们颁了一个质量可信赖的奖项，包括去年T90也取得了2015年新版的这款成绩。这是所有的中国品牌和合资品牌在售的，只要在中国2015年新版出现截至去年7月份最高的成绩。我们用真实的硬的实力和消费者良好的口碑，再加上我们的努力、媒体朋友们的努力、经销商的努力，实现今天这样的成绩。

EV知道：中国车市有一个不争事实，新能源已经成为大势所趋，方向是确定的，而且2020年部分城市慢慢尝试暂时停售燃油车。未来东风启辰会否还有新能源产品的布局及新能源产品推出呢？

熊发明：这是一个非常好的问题，现在汽车的竞争程度在变，消费者需求也在变，政策形势也在变。就像车联网，我们一直把车联网作为非常重要内容，车联网对于东风启辰来讲，我们一直努力在使用和感受上越来越好。同样，新能源也是在明年开始，我们在一年的时间中会陆续推出三款新能源的车。对于这一点请大家放心，东风启辰已经做好了充分的准备，而且我们会有很多车型蓄势待发。

EV知道：大家可以期待一下东风启辰新能源车型。

熊发明：是的。

EV知道：对于整个市场来说，到了年中的节点，对于汽车人来说今年已经结束了，大家都开始做2019年的规划预期。东风启辰有什么考虑吗？

熊发明：大家说一年四季在于春，对于北方来讲现在是隆冬，广东依旧那么温暖。对于整个车市来讲，11月、12月、1月一直到春节是黄金时期，特别是对于中国品牌更是这样。我们非常重视当前这个市场，所以T60在今天公布价格，在公布价格的同时我们公布了一个政策，前1万名下订的客户如果在3月31日前交车可以享受1万块钱大礼包，意思是什么？大家都希望在年底取得更好的成绩，为全年的销售打下一个基础，这是短期的。我建议所有的网友想买汽车，特别是想买10万元左右的车，如果你们有这个需求，希望你们到东风启辰的专营店、展台，去感受东风启辰的设计、舒适性、品质，包括车联网。当然驾控要到专营店试驾。

明年春节以后，我们还是以市场的根本，就是我们要把每一个保有启辰车主服务好，要保证现有产品的品质，让所有消费者拿到一个满意的车，用起来舒心，用更好的口碑带动更多人消费，这是我们的一个整体策略。

严格意义上讲我们的策略是什么呢？我们要全心全意提供最好的产品、服务，让消费者更加满意，这是我们最大的一个营销重点。

EV知道：更好的产品、更好的营销，肯定要有一个更加充分的渠道。未来东风启辰在渠道布局上有什么考虑？

熊发明：的的确确，今年这个时间段问这个问题，我认为是区别于以往的时间问这个问题的意义。因为原来汽车市场发展非常快，现在经济增速放缓，从东风启辰的角度上讲，我们还是要秉持一个原则，就是商业上的互赢。我们在开发网点的时候要充分考虑经销商分布的合理性、经销商的盈利性、顾客的服务度，我们要充分考虑。只有当经销商能够有营利、能够生存发展，才会有更多精力服务更多车主，让车主获得更好的服务和便利。

同时通过这种思路，让我们的供应商能够在这种大势下更安心为东风启辰提供更好的零部件、商业服务，包括市场服务，这是我们的网点思考。网点是一个点，应该从最上端的，从开发到零部件的供应，包括相关的供应体系、制造、经销商体系，要在整个环境中共赢、舒心，这才是我们随后要发展的一个重点。

EV知道：今天非常感谢熊总来到直播间接受我们的专访，介绍产品、品牌、未来的布局，在此祝愿东风启辰未来越办越好。谢谢熊总。

熊发明：我们一起加油，为市场提供更好的产品。