[ EV知道 行业 ]11月16日，合众新能源营销公司常务副总裁江峰，在广州车展接受了EV知道专访。他表示，哪吒N03将在明年上市，哪吒N05将于2020年上市，这两款分别是A-级和A+级的SUV车型。另外，预计2019-2021年开启3000家哪吒小店，在东部、南部、北部、中部达到一城一县一店的规模，其主要功能是试乘试驾，面积不大，小而精，投入小。以下为访谈实录： 

EV知道：各位网友大家好，这是2018广州车展的现场。来到我们专访间的是合众新能源营销公司常务副总裁江峰先生。请江总给大家做一下自我介绍。

江峰：大家好，我是合众新能源营销公司的江峰，也是卖了5年纯电动汽车的营销人。

EV知道：看来江总进入新能源领域还是比较早的。相信江总也是从展台过来的，这次合众新能源给广大用户带来了什么样的产品？

江峰：今天上市的合众新能源首款量产车产品哪吒N01，说到哪吒N01，我觉得有必要先要介绍一下合众新能源。

合众新能源于2014年成立，在2017年、2018年分别拿到了发改委和工信部的资质，成为首批获得双资质的汽车企业之一。从2014年到现在做了几件事情：研发产品哪吒N01，建设自己的工厂，已经投产，然后获得双资质，这三件大事奠定了合众新能源开始进入新能源汽车的领域。同时，我们除了哪吒N01这个产品，我们明年会上市哪吒N03，2020年上市哪吒N05，这两款分别是A-级和A+级的SUV车型。

说说今天上市的哪吒N01，这是一款纯电动SUV。在同级别我们最大的特点是空间最大，很多客户看了我们这个车都觉得这样一款车非常实用。我们今天发布的价格是5.98万起，一共四个配置可供选择，从低到高价格分别为：380v，5.98万；380e，6.28万；380i，6.58万；380s，6.98万。这是我们的第一款车，我们秉承让高品价比的智能电动汽车触手可及。这款车主要是面向二三四线的城市，作为家庭的第二辆车、上下班通行工具。

EV知道：哪吒N01今天正式零售，这款车的渠道是二三四线起到，下一步在营销布局上有什么打算？

江峰：汽车的营销在主流上有两大模式，一是直营模式，自己建店；二是传统汽车，就是广泛去开发网络，用比较高的成本建一个4S店，建一个店都是500万、800万。我们探求新能源汽车的特点和目标受众的习惯，称之为第三条路线，叫哪吒汽车云海计划。

“云”代表了云端网络系统，哪吒SAAS云系统平台涵盖了汽车销售、线上购物、车主服务等不同移动业务终端，通过终端的用户销售管理，将不同端业务融会贯通。“海”则指的是哪吒汽车海量的“哪吒小店”。包括中心、小店和小站，从仓储、交付到维修、保养，真正将便捷的服务融入进生活。

哪吒中心主要是在大的主流城市或省会城市，除了通常的销售服务功能，还会有体验、交付、仓储等能力。

未来在五个方面进行提供：

一是哪吒慧商网，主要是资金、物流、数据和用户经济方面；

二是哪吒商场，线上购车、购物，实现交易在线化，精准吸引客流；

三是哪吒管家，满足维修、保养、充电等日常用车需求。

还有我们的二手车、电池储能利用两个方面。

未来我们还会开发不同的支持软件，来保证、打通客户到我们终端的合作伙伴，一直到工厂这个链条。

哪吒小店的主要功能是试乘试驾，面积不大，小而精，投入非常小，所以我们这个布局是未来是面向很多创业者，甚至没做过车的汽车销售经验的人愿意加入进来我们也支持，我们也支持，因为我们有相应的赋能体系。

哪吒小站主要是提供维修、保养等服务。

按照这样一个计划，预计从2019年到2021年开启3000家哪吒小店，在东部、南部、北部、中部达到一城一县一店的规模。

同时我们拥抱互联网、拥抱新零售、拥抱新服务。我们还和苏宁易购、大搜车、京东汽车商城、途虎养车等签了战略协议，未来他们也是我们“云海计划”的一部分，我们联手实现纯电动汽车在中国的普及，更是让高品价比的智能电动汽车触手可及。

EV知道：在车展之前有一个媒体写过一篇文章，今年广州车展只有不足3%的新势力参加，合众新能源正好是在这3%的范围之内。你觉得新势力对新能源未来的发展有什么作用？在这些团队中，我们是一个什么地位？

江峰：新造车势力，特别是从2015、2016年兴起得特别快，但很多都被质疑，即交付问题。今年我也看到一篇报道，说今年广州车展新造车势力参加的量非常少，我觉得还是基于交付。一个汽车产品从制造、供应链开始，到制造能力、渠道分销能力，这需要长时间的积累，特别是需要规模的拉动，靠营销来拉动。这对于新造车势力来讲都是一个挑战。

关注合众新能源的都知道，我们2014年成立，非常低调，就踏踏实实在做相应的准备。今年之所以参加广州车展，是我们认为到时候了，而且千万公里的极限测试，让我们的产品更有保障。我们供应链的能力基本具备，所以我们要通过更大规模的交付进一步拉动，形成体系能力，包括供应链管理、制造、营销、服务，这种体系能力还需要一段时间去完善。但是没有量是不行的，在这种情况下我们一方面要有量，一方面去建设能力，包括今年的价格，也是希望成为一款爆品，然后去推动纯电动汽车的普及。

EV知道：我们要做纯电动汽车的先行者和普及者。

江峰：对，要扛起这个大旗。

EV知道：今天聊了很多新能源，包括哪吒N01这个产品。对于哪吒这个品牌，很多人非常感兴趣，为什么想到用哪吒这个品牌？

江峰：“哪吒”是中国传统文化中重要 IP，他脚踩风火轮手持红缨枪的形象深入人心，这代表着自古华夏人民对简单、轻松、自在的出行方式向往。哪吒也是勇敢、自信、 无畏的精神化身。哪吒汽车的诞生，是对哪吒精神的深度致敬，也是其在当前新科技、新能源、新时代背景下的再一次涅磐重生。

我们以哪吒命名产品品牌，借势了这个大IP，我们非常自豪。当然，我们哪吒汽车所说的哪吒——不是一个单独的人，而是一种精神！一种敢于尝试，在更广阔的世界里见识精彩的精神；一种直面挑战，用三头六臂活出真正的自己的精神；这种精神深藏在你我每个人的心底，我们哪吒汽车要做的就是把你心中的“哪吒”精神唤醒；那么，你就是哪吒！

我们想把哪吒打造成新能源汽车界的一个新贵，我们不断去用我们自己的产品赋予它新的内涵。如果成功了，我们就会成为一个经典的品牌打造案例。

EV知道：今天非常感谢江总来到EV知道专访间，也祝愿合众新能源汽车未来越来越好。