[ EV知道 行业 ]9月5日，合众汽车副总裁周江、合众汽车公关传播中心副总经理陈晶，在成都国际车展接受媒体采访。周江表示，合众汽车每年至少有一款全新车型面世，旗下HPA平台将于明年推出换代产品——内部代号EP12，该车与现款车型完全不同，具备纯电动汽车的前卫潮流气质。以下为访谈实录：

【合众汽车副总裁周江】

提问：为什么您会选择合众？从一个体制内的大型国企到新创车企，这样的转变一般人很难做到，这里肯定有合众的独特优势。想听听您是怎么考虑的？

周江：为什么我会离开国内发展这么好的大车企选择初创企业？首先是一种年轻愿意尝试的挑战心态。我的心态很年轻，敢接触一些挑战，这和新能源领域的初创车企非常契合。

第二个，在众多新创车企中，合众是一个比较务实、靠谱的企业。特别是方董（合众汽车董事长方运舟）、勇总（合众汽车总裁张勇）他们务实、靠谱的经营哲学和理念，我非常认同。

合众有双资质、双工厂和两个成型的量产产品，这样的实力在造车新势力中非常少见。

第三个，我对企业的战略和定位非常认同。我们在资源一定的情况下，聚焦A0级和A级主流市场，在这两个领域深耕运营，战略非常务实。过去五年，合众汽车没有做PPT造车的宣讲，而是扎根在造车必备的基础工作。例如我们产品、工厂、技术还有团队，有很多可以挖掘的内容，不过在传播中没有太多披露。

合众汽车的营销体系、制造体系、研发体系非常健全，所以我去了之后马上可以投入战斗。我初到合众，团队正在准备《哪吒魔童降世》的IP合作，以及哪吒N01 2020款的上市，进入其中明显感觉非常忙。另外学的东西很多，纯电动汽车有很多新的战术战法，跟传统造车企业不一样。还有就是效率、节奏快。

提问：对企业这块，您对未来的期望是怎样的，希望给企业带来哪些贡献？

周江：首先，我希望合众在这群有梦想、务实团队的奋力拼搏之下，能在造车新势力淘汰赛来临之际，站稳脚跟。我相信我们已经具备了进入淘汰赛的资格，无论是团队、资质、产品乃至资金，我们有这个信心。

第二，我们有一群有信仰、敢担当、敢拼搏的团队，有把合众继续做大做强的信念。我们团队来自传统车企业、互联网企业，包括我们的总裁、高管以及所有团队成员，他们从过去一个好的环境，选择来合众，都做了充分的准备，坚信能把合众做大做强。

【哪吒N01】

提问：接下来说说产品规划，包括现在销售体系有没有更进一步的布局以及升级，或者说跟传统营销模式有没有不一样的地方？

周江：我们有两大平台，一个是HPA，一个是HPC平台，HPA平台我们会在明年有一个换代产品，内部代号为EP12，很科技、很时尚，具备纯电动汽车的前卫潮流气质。

今年年底，我们会有U的上市交付。我们对这款车很有信心，无论从外观还是内饰，还是智能科技的配置，都很具有竞争力；昨天我还跟技术团队探讨，我提出了一个概念，即轴距和车长比的最大化，这是电车领域的首创概念，当然这个概念我还要去认证。

我们需要把产品线不断丰富，将产品打造得更年轻、更时尚、更具备国际化，让消费者的选择更多样化，我们会保证的是，一年至少有一款全新的车型面世。同时，我们也会加快年度款型的推出。在产品丰富的同时，我们必须把经营做上去，把每一款产品做成爆款。哪吒N01累计销售已经突破6400辆，这对我们是一次的检验，非常成功。对U，我们也大有信心。

提问：与电影《哪吒魔童降世》合作的背后有没有什么特别的故事？

周江：为什么我们团队能做好这跨界合作？因为我们团队在汽车行业至少10多年以上的经验，来自于各个主流的主机厂，经验非常丰富。

和《哪吒之魔童降世》的合作，是天时、地利、人和结合的产物。所谓天时，因为我们哪吒N01 2020款8月12日上市，和《哪吒之魔童降世》上映时间是契合的；地利呢，我们哪吒汽车所提倡的价值主张是积极向上、敢于拼搏、敢于挑战的价值主张，而《哪吒之魔童降世》的哪吒，他是“我命由我不由天”的精神形象代表，这种精神和我们的品牌价值主张完全契合；人和，我们有一个务实靠谱、有梦想、爱奋斗的团队，我们花了五年时间，获得了双工厂双资质双产品，而饺子也花了五年时间打造了一个精品叫魔童降世，两个团队这种务实、精益求精的精神是一致的。“天时地利人和”就促成了合作。合作之后，我们的品牌知名度、产品的关注度，赚足了热度，甚至超过了我们的预期，我们这次应该是收获满满，感谢饺子团队和光线传媒，同时他们也坚定了我们继续打造新国潮文化的信心和理念。因为哪吒汽车命名也是国潮，我们就是打造国潮，要把这件事做下去。下半年我们还有一个大的IP合作，现在还不方便透露，到时候会继承和延续现有的国潮基础，把它做大、发扬。

当然大家在讨论方案的时候也做了IP电影不成功的一些准备，做好了很多权益方面的准备。首先IP合作，版权可以拿出来。同时我们也在传播端口准备了很多相关延伸传播。更重要的是我们在终端线下体验店做了一些规划，把整个客户运营终端所有的触点进行进一步的丰富和完整。也因为我们前期做了非常充分的准备，哪吒N01和哪吒电影能够火起来，是一个偶然也是必然的现象。

提问：造车新势力怎样才能走得更长远，您的考虑是什么样的？

周江：应该说合众汽车从一开始创业的时候，创始团队就开始考虑这个问题，也正因为咱们有这样一个危机感，所以做事经营的理念方法往往跟其他企业有差异。

我们知道，新能源汽车正在进入下半场的淘汰赛，要想拿到淘汰赛的门票，第一，要有造车的底蕴，像资质、产品、资金……这些是基础；第二要能了解消费者的需求，不能不研究中国汽车消费趋势。最终能不能够发展下去，还得从他的研发、生产、营销这三个板块来看，首先，产品是不是有序，有节奏的在布置推下去，研发领域要做好格局；第二个，要做好生产，我们的两个工厂，年产能一个是五万，一个是十万，这是我们从开始就精打细算长久运营发展的规划。

再者就是营销体系，我们现在的思路是用存量资源来做，我们在沿用传统汽车营销模式的基础上，加上互联网营销大户。我们的经销商是轻资产，追求小而精，注重用户体验。

有了这些前提之后，那么它的盈亏平衡点就好找了。新创车企要把资产做轻，为什么今天我们才有大量的营销动作出来，因为产品有了。我们每一个动作，每一步都是经过深思熟虑的，我们运营成本最低化，效率最高。

【合众U】

提问：怎么能够达到利润率和毛利率的最佳运营平衡点？

陈晶：我来合众大概一年半的时间，合众给我的感觉是要做事情的企业，我们要做的一件事不是说我能做一个车，挣多少钱，从国家拿多少补贴，我们要做的是我们做出一款产品，能够跟国际上的主流企业去PK，谁说中国老百姓不能有中国品牌的车，这是我们方董和勇总来做这件事最根本的初心。

首先我们对于盈利这个事大家都有认知，但是我们叫有梦想，有实力的合众，所以我们真正要做的这件事就是真正能把车能够跟世界舞台上跟其他的欧洲的产品去PK，我们做一款真正为中国老百姓，让高品质智能电动汽车触手可及这样一件事，这是激励我们整个团队一直做事的目的，也是因为有这个，激励了我们整个团队能够高效、高质的运转。

第二个，需要企业有一定的回血能力。

第三个，我们有核心技术。不仅仅是新创车企，我们在跟整个传统PK，我们会有这个实力和底气，我们实打实有产品，有两个产品线的布局，两个平台的布局。

第四个，我们实打实的有销量，这个是大家都能看得到的，这个不是弄虚作假的。

第五个，我们有渠道，我们渠道现在在做的就是哪吒N01，整个渠道下行的一些城市，这也是我们哪吒N01能够有一个不错销量的基础。接下来我们随着U上市，布局一线城市，重点聚焦像北京这个市场。

周江：我就补充一句，我来两个多月之后发现合众每一分钱都精打细算，刚才说的效率很高，但是效率高的前提是你必须要把为什么这么做回答的很透彻，在整个成本设置里面架构里面做出来轻资产，因为我们现在经销商已经超过80家，分布在山东、河北、湖南、湖北，因为哪吒N01主战场在这些地方，我们精打细算，每走一步都在注重运营成本。

合众能够生存立足，在于我们的产品节奏推出，下一个U来了以后，我们马上已经做好计划是在北京，上海一线新一线二线城市布点，同时我们的店面设计有新的升级，已经准备好了。因为U和哪吒N01用户有些差异性，我们会把这个做上去。通过做哪吒N01我们锻炼了打造了一支团队，把体系先建好，U在更高价位的产品，领域更高，这个肯定大家都知道，我们通过U会进一步提升。

包括明年的EP12也会回到一线城市二线城市销售，把EP12量做大，规模做大，U的产品价值做上去。

【合众汽车副总裁周江】

提问：今年我去CES展台，我感觉合众汽车整体研发的实力和储备都是很强的，怎么能把它有效的传播出去呢？

陈晶：我们在技术实力上确实没有特别大的去传播，CES展示的技术，已经可以在U上实现落地，这是一个很靠谱的，很严谨的态度。在上市之前，从9月份到10月份，大家能够陆续看到U的一些技术传播，包括10月份我们马上会有一个情感科技实验室，我们对于U这款车身上的一些技术会直接跟大家做交流，我们已经在规划。

提问：从用户端的反馈来看，对于咱们这个产品目前是认可度比较高的，您认为哪些是我们要坚持做下去的，另外还有一个小问题，第二款车为什么叫合众汽车U，不延续哪吒的名称？

陈晶：先回答您第一个问题，我们N01的消费者的反馈，之前中汽研发布了一个报告，我们在消费者满意度是排位第二，仅次于比亚迪，非常好的成绩。这是一个客观中立的第三方中心的评价，没有任何媒体合作，所以N01的用户认可度是非常高的。

第二个就是您刚才说的哪吒这个事，这个事我们其实有规划，我们内部也有过几轮非常激烈的讨论，然后我们在合适的时候会跟大家公布一下，我们到底是怎么决策的。

周江：我补充一个故事给你听，我们宜昌有一个网点，一家人买了五辆车，家庭使用，非研发用，对我们产品非常认可。他先买，买完之后他的儿子买，儿子买了之后他的儿媳妇买，儿媳妇买完之后又推荐给娘家人。在A00级，我们N01的产品力是完全足够的。那天我体验了下，很惊讶，这个产品还有360度全景影像。7-9万块钱的电动车，这是仅有的，同时还有语音交互。续航也不错。NEDC续航我们达到351km。

另外关于U的命名，你们可以给我们提些意见，我们随时会听取经销商伙伴、媒体和用户的一些建议。在U上市时候，会最大程度的做用户体验，这个活动我觉得是最传统也最基础的，但是也最有效。